MA-tekの会長謝詠芬インタビュー／世界進出 AIビジネスを獲得
半導体検査ラボのMA-tek（3587）は国際化とグローバル展開を継続しており、会長の謝詠芬は、グローバル戦略が効果を上げていると指摘しています。台湾では先進的なプロセス顧客と先進的なパッケージングの研究開発サービスに注力し、日本市場では名古屋と熊本のラボサービス能力の拡大に努め、第三の（北海道）ラボの設立を計画しています。中国では第三世代半導体と現地の半導体サプライチェーンの自立化市場に深く取り組んでいます。
MA-tekは半導体産業の重要なメンバーであり、台湾株式市場の収益優良企業でもあります。2023年の1株当たり純利益は10.81元に達し、過去最高を記録しました。2年連続で1株本以上の利益を上げており、謝詠芬は今年と来年のAIビジネスチャンスに楽観的な見方をしています。
謝詠芬は、MA-tekが昨年素晴らしい成績を収め、今年も引き続きグローバルな事業開発を進めると述べた。台湾では先進プロセスの顧客および先進パッケージングの研究開発サービスに引き続き注力する。日本では第三実験室の設立を計画しており、2025年第1四半期に収益に貢献する見込みで、日本の半導体産業の復興機会を捉え、顧客の研究開発の加速を支援する。中国大陸では蘇州地域の顧客サービスを拡大し、中国大陸地域に第四実験室を新設する予定である。
その他の海外市場に関して、MA-tekは欧米市場の潜在力を評価し、台湾と中国の競争が激しいレッドオーシャン市場を避け、高収益の国際的なブルーオーシャン市場を目指しています。
MA-tekの2023年の売上高は480.9億元で、前年比21%増となり、過去最高を記録しました。今年上半期の売上高は247.4億元で、前年比5.1%増となりました。会社の長期目標は年間売上高で100億元規模に挑戦することです。謝詠芬は先日、本紙のインタビューに応じ、以下はそのインタビューの要約です。
景気の二極化 消費製品はやや冷え込んでいる
新たな機会を歓迎し、国際顧客からの注文を受ける
質問：二極化する景気の中で、MA-tekのチャンスは何ですか？
日本は過去数年間、先端製品の開発が限られていましたが、近年日本政府は半導体に注目し、主要半導体メーカーの日本への投資やソニー（SONY）半導体と日本政府の一連の計画を見ています。政府の支援の下、今後先進プロセスに関する日本国内の需要は南から北へと急速に増え、より多くの半導体製造および派生需要が見込まれています。
日本ではこれまでIC設計が単独で発展することは少なく、大手商社のIDMモデルや社内の実験室が主流でしたが、今後はより多くのIC設計会社が独立して発展することを促進する可能性があります。生産プロセスの観点から見ると、MA-tekは台湾でIC設計の顧客の製品検証経験を日本に展開する機会が増え、展開も非常に順調です。
研究開発に投資し、惜しみなく資金を投入する
質問：MA-tekの今年の成長方向は？
答え：今年は二桁成長を目指し、海外展開も引き続き推進しています。研究開発投資も惜しまず、今年の投資額は12億から14億元に達する見込みです。今年は蘇州の実験室開設、名古屋および熊本の実験室の検査設備や施設の拡充・アップグレードを含みます。
2022年、MA-tekは18億元の投資を行い、その年に深圳と熊本にそれぞれ2つの実験室を設立しました。中国市場の需要は自立化によるウェーハ工場の発展の傾向により、MA-tekにとって大きな追い風となっています。成熟プロセスの進展に関わらず分析が必要であり、MA-tekは迅速なサービス価値を提供できます。
質問：今後の展開方向は？
日本は過去数年間、先端製品の開発が限られていましたが、近年日本政府は半導体に注目し始め、主要な半導体メーカーの日本への投資や、ソニー（SONY）半導体と日本政府の一連の計画を見ています。政府の支援のもと、今後先進プロセスの需要が南から北まで日本で急速に増え、より多くの半導体製造および関連需要が見込まれています。
日本では過去、IC設計が単独で発展することは少なく、大手商社のIDMモデルや内部の実験室が主流でした。しかし今後、日本はより多くのIC設計会社が独立して発展することを促進する可能性があります。生産プロセスの観点から、MA-tekは台湾でIC設計の顧客の製品検証経験を日本に展開する機会が増え、展開も非常に順調です。
研究開発に投資し、惜しみなく資金を投入する
質問：MA-tekの今年の成長方向は？
答え：今年は二桁成長を目指し、海外展開も継続して推進しています。研究開発への投資は惜しまず、今年の投資額は12億から14億元に達する見込みです。今年は蘇州の実験室開設に加え、名古屋と熊本の実験室の検査設備や施設の拡充・アップグレードも含まれます。
2022年にMA-tekは18億元の投資を行い、その際に深圳と熊本にそれぞれ1年で2つの実験室を設立しました。中国市場の需要は、自主化によるウェーハ工場の発展の傾向により、MA-tekにとって大きな追い風となっています。成熟プロセスの進展がどうであれ、分析は必要であり、MA-tekは迅速なサービス価値を提供できます。
質問：今後の展開方向は？
MA-tekは毎年成長を追求しており、将来的に年商100億台湾元規模の実験室に挑戦する場合、多くの機会がある。台湾の成功経験から見ると、成功経験の運用を複製しており、中国本社の上海は完全に運営されている。今年は上海で第5棟の建物を拡張する準備が整っており、拡大が決定されている。サービスを提供し、厦門、深セン、蘇州などに衛星実験所の展開を開始している。
現在日本の南北の運営は台湾の経験を複製して発展しており、日本の運営本部の場所はまだ明確ではありませんが、地理的な位置から名古屋または東京を中心とした発展が合理的と予想されます。MA-tekは間もなく日本に運営本部を設立し、顧客が本部の設備を集中して利用できるようにします。これにより、顧客は地政学的リスクや輸出規制のためにサンプルの送付や分析で地域によって躊躇することがなくなり、サンプルを国外に送る必要もありません。各地域の本部は地元の顧客のすべての関連ニーズに近くで対応できます。
最近マレーシアのペナンでは多くの顧客がパッケージング工場を設立しており、現地でのサービス提供が可能かどうか問い合わせる顧客もいます。MA-tekはまだ慎重に評価し、よく考えており、拡大を急ぎすぎると資金需要が大きくなり、人材育成にも時間がかかるため、産業のサービス特性から見ると、マレーシアのパッケージング工場は主に単一の形態であり、今後も現地の発展を見守る予定です。
アメリカ、ドイツ、マレーシアを見てみると、現在マレーシアの特性が発展の可能性が高いです。半導体は厳しい業界であり、夜勤も必要だからです。半導体以外に、MA-tekはバイオメディカル研究にも進出しており、違いは時間にあると観察しています。半導体の分析検査開発は迅速である必要があり、時間単位で即座に分析しますが、バイオメディカル検査のビジネスは3ヶ月かかっても問題ありません。速さが必須でなければ、利益を得る速度は遅くなり、トップクラスの案件に絞る必要があります。したがって、私たちはお客様の「非常に急いでいる」ことを好みます。お客様は時に言いにくいこともありますが、厳しく追求します。しかし、私たちは早く支払いを受けたいので、双方にとって利益があります。
MA-tekの董事長謝詠芬インタビュー／彼女は若者に夢を追いかける勇気を持つよう励ます
MA-tek（3587）の董事長謝詠芬は若者に夢を勇敢に追いかけるよう励まし、彼女は率直に述べた。会社の採用は多様な人材の特質を重視しており、ゲーム好きな学生も面接で加点対象となる。料理ができる人材は材料分析科学者の特質と合致するため、優先的に採用される。
謝詠芬は台湾初の女性材料博士であり、清華大学で材料学の学士から博士まで学びました。彼女は工業技術研究院、ベル研究所、聯電、友達などで勤務した経験があり、2002年にMA-tekを創業しました。材料分析産業に身を投じ、半導体IC製品が人間の健康診断のように必要とされるトレンドを見抜きました。近年は考古学的鑑定にも徐々に進出し、将来的には生医療分野にも進出する予定です。そのため、彼女は若者に夢を勇敢に追いかけることを強く勧めています。
謝詠芬は料理が得意で、暇なときには科学的な方法で料理をすると言っています。米粉スープや茹で麺にソースを合わせるのもお手の物です。彼女の考えでは、優れた科学者は料理上手なシェフと同じで、料理の塩加減や調味料の組み合わせの比率で美味しさを引き出すように、料理の哲学は科学にも通じ、まるで科学実験のレシピのようだと言います。面接ではまず、面接者がゲームや料理ができるかどうかを尋ねます。面接者は最初は減点項目だと思いますが、彼女はこれが加点になると強調しています。できる人は優先的に採用を考慮し、ゲームができる若者は手足が器用で敏捷です。特に日本やアメリカのゲームができるとさらに良く、スムーズにプレイするために外国語能力も高いです。
謝詠芬は多様な特性を重視して人材を採用しています。彼女は、多様な考え方を持つことで、多くの子供たちが彼女を見ると目を輝かせ、認められることで笑顔になると言います。異なる趣味の発展はここで長所を発揮でき、一部の趣味は完全に阻止する必要はなく、適切に発展させることで第二の専門分野を築くことができます。多様な発展について言及し、謝詠芬は、専門的な分析を行う実験室がIC出荷時の安全を確保できると述べました。車載用や消費者製品に関わらず、MA-tekは単に技術産業サービスを結びつけるだけでなく、知的財産権侵害の鑑定を行う第三者機関となり、関連鑑定サービスを順調に完了しただけでなく、考古学的歴史鑑定研究にも参入し、台南や台東の関連歴史博物館と協力しています。
各国が半導体産業チェーンを重視しているため、MA-tekはこれまでに多くの海外実験室設立の協力依頼を受けています。その中には「ドイツの工業研究院」と称される機関Fraunhofer-Gesellschaftからも協力研究の招待状が届いており、分析分野への注目が示されています。MA-tekは毎年約80億台湾元を設備投資に投入しており、設備や実験室の設置について謝詠芬は、実験室設置の前提はクラスター効果があることだが、それはまるで病院を開設するには医師が必要なようなものだと分析しています。
※ 上記情報は『経済日報』からの抜粋です
