MA-tekの会長、謝詠芬のインタビュー／グローバル進出 AIビジネスを獲得
半導体検査実験室MA-tek（3587）は国際化とグローバル展開を推進し続けており、会長の謝詠芬は、グローバルな配置戦略が効果を上げていることを指摘しています。台湾は先進的なプロセス顧客と先進的なパッケージング研究開発サービスに焦点を当てています。日本市場では名古屋と熊本の実験室のサービス能力を拡大することに努めており、第三の（北海道）実験室を設立する計画もあります。中国本土では第三世代半導体と地元の半導体サプライチェーンの自立市場を深耕しています。
MA-tekは半導体産業の重要なメンバーであり、また台湾株式市場での利益優良企業でもあります。2023年の1株当たり純利益は10.81元に達し、過去最高を記録しました。2年連続で1株の資本を超える利益を上げており、謝詠芬は今年と来年のAIビジネスチャンスに楽観的です。
謝詠芬は、MA-tekが昨年素晴らしい成績を収め、今年も引き続きグローバルビジネスの開発を進めていると述べました。台湾では引き続き先進プロセスの顧客と先進パッケージングの研究開発サービスに注力し、日本では計画されている第三の実験室が2025年第1四半期に収益に貢献する見込みで、日本の半導体産業の復興のビジネスチャンスを捉え、顧客の研究開発を加速する手助けをします。中国では蘇州地域の顧客サービスを拡大し、中国地域の第四の実験室を新たに開設します。
他の海外市場に関して、MA-tekは欧米市場の潜在能力を評価し、台湾と中国の競争が激しいレッドオーシャン市場を避け、高い利益を得られる国際的なブルーオーシャン市場を目指しています。
MA-tek2023年の売上高は4809億元で、前年比21%増加し、過去最高を記録しました。今年の上半期の売上高は2474億元で、前年比5.1%増加しました。会社の長期目標は年間売上高100億元規模に挑戦することです。謝詠芬は先日、本紙のインタビューを受け、以下はインタビューの要約です：
景気の二極化 消費製品は少し冷え込んでいる
新しい機会を歓迎し、国際的な顧客が注文を出す。
問：二極化の景気の中で、MA-tekの機会は何ですか？
日本は過去数年、先端製品の発展が限られていたが、近年、日本政府は半導体を重視し始め、主要な半導体メーカーが日本に投資し、ソニー（SONY）の半導体と日本政府の一連の計画を見ている。政府の支援の下、今後、日本における先進的なプロセスの需要が南から北にかけて、より多くの半導体製造と派生需要が急速に増加することが期待されている。
日本は過去にIC設計を単独で発展させることが少なく、大商社のIDMモデルと内部の実験室に依存していました。その後、日本はより多くのIC設計会社の独立した発展を促す機会があると考えられています。生産プロセスの観点から、MA-tekは台湾でIC設計顧客の製品検証経験を日本に広める機会が増え、展開も順調です。
研究開発に投資し、惜しみなくお金を使う
問：MA-tekの今年の成長方向は？
答：今年は二桁成長を目指し、海外展開も引き続き進め、研究開発への投資は惜しまない。今年の投資は120億から140億台湾ドルに達し、今年は蘇州の実験室の開設、名古屋と熊本の実験室の検査設備と実験室施設の拡張とアップグレードなどが含まれる。
2022年MA-tekは18億元の投資を行い、その際に1年で2つの実験室を設立しました。これらはそれぞれ深圳と熊本にあります。中国市場の需要は、自主的なウェハ工場の発展のトレンドにより、MA-tekにとって大きな利点です。成熟したプロセスが進行しても、分析が必要であり、MA-tekは迅速なサービス価値を提供できます。
質問：今後の配置方向は？
日本は過去数年、先端製品の開発が限られていましたが、近年、日本政府は半導体を重視し始め、主要半導体メーカーが日本に投資する姿や、ソニー（SONY）の半導体と日本政府の一連の計画を目にしています。政府の支援の下、今後、日本における先進的なプロセスの需要は南から北へと急速に増加し、より多くの半導体製造と派生需要が見込まれています。
日本は過去にIC設計を単独で発展させることが少なく、大商社のIDMモデルと内部の実験室に依存していました。その後、日本はより多くのIC設計会社の独立した発展を促す機会があると考えられます。生産プロセスの観点から、MA-tekは台湾でIC設計顧客の製品検証経験を日本に展開する機会が増え、展開も非常に順調です。
研究開発に投資し、惜しみなくお金を使う
問：MA-tekの今年の成長方向は？
答：今年は二桁成長を目指し、海外展開も引き続き進め、研究開発投資は惜しまない。今年の投資は120億から140億台湾ドルに達し、今年の蘇州ラボの開設、名古屋と熊本ラボの検査設備やラボ施設の拡張・アップグレードなどが含まれる。
2022年MA-tekは18億元の投資を行い、その際に1年で2つの実験室を設立しました。これらはそれぞれ深圳と熊本に位置しています。中国市場の需要は、自主化によるウェハ工場の発展のトレンドにより、MA-tekにとって大きなプラスとなっています。成熟したプロセスがどのように進展しても分析が必要であり、MA-tekは迅速なサービス価値を提供できます。
質問：今後の配置方向は？
MA-tekは毎年成長を追求しており、将来的に年収100億元の実験室規模に発展すれば、多くの機会がある。台湾の成功した経験を基に、成功した運営を複製することができる。中国本社の上海は完全に運営されており、今年は第五棟の拡張を準備しており、拡大のための選定が完了している。サービスを提供し、厦門、深圳、蘇州などに衛星実験ステーションを展開し始める。
現在日本の運営は南北の先行開発を行っており、台湾の経験を複製しています。日本の運営本部の場所は現在明確ではありませんが、地理的に名古屋または東京を中心にした開発が合理的であると予想されます。MA-tekは日本に運営本部を設立し、顧客が本部の設備を集中して利用できるようにし、地政学的な理由や輸出規制などでサンプルの送付分析時に地域によって躊躇することを避けることができます。また、サンプルを国外に送る必要もなく、各地域の本部が近くで地元の顧客のすべての関連ニーズにサービスを提供できます。
最近マレーシアのペナンでは多くの顧客がパッケージ工場を設立しており、顧客から現地でのサービス提供が可能かどうかの問い合わせもありますが、MA-tekは慎重に評価し、考慮を重ねているところです。急速な拡大を避けるためには資金需要が大きく、人材育成にも時間が必要です。産業のサービス特性から見ると、マレーシアのパッケージ工場は主に相対的に単一の形態であり、今後は現地の発展を見守る必要があります。
アメリカ、ドイツ、マレーシアを見てみると、現在マレーシアの特性は発展の機会が高い。半導体は厳しい業界であり、夜勤も必要だからだ。半導体以外に、MA-tekは生医研究に進出し、違いを観察したところ、時間に関しては、半導体の分析検査開発は迅速でなければならず、時間単位で即座に分析する必要があるが、生医検査ビジネスは3ヶ月かかっても問題ない。速さが要件でない場合、利益を得る速度は遅くなり、したがって、常にトップ案件に絞る必要がある。そのため、私たちは顧客が「急いでいる」ことを非常に好む。顧客は時々言いにくいが、より厳しく追いかけてくることがある。しかし、私たちは実際に早くお金を受け取ることを喜んでいるので、双方が互いに利益を得ることができる。
MA-tekの会長、謝詠芬のインタビュー／彼女は若者に夢を追いかける勇気を与える
MA-tek（3587）の謝詠芬会長は若者に夢を追いかける勇気を持つよう促し、会社の採用は多様な特性を持つ人材を重視していると明言した。ゲームを愛する学生は面接でプラス評価され、料理ができる人材は材料分析科学者の特性と一致するため、優先的に採用される。
謝詠芬は台湾初の材料女博士で、清華大学で材料学士から博士まで学び、工業技術研究院、ベル研究所、ユニファイ、友達などの機関で勤務した。2002年にMA-tekを設立し、材料分析産業に従事し、半導体IC製品が人間の健康診断のようなトレンドであることを見抜いた。近年、考古学の鑑定にも徐々に進出し、将来的には生医療分野にも進出する予定であるため、彼女は若者に夢を追いかける勇気を持つよう強く勧めている。
謝詠芬は料理が得意で、暇な時には科学的な方法で料理をすることがあると言います。米粉スープや麺をソースと組み合わせるのもお手の物です。彼女の考えでは、良い科学者は実際には料理が上手なシェフと同じで、料理の塩加減や材料の組み合わせの比率を見極めて美味しさを追求します。料理の哲学は科学にも当てはまり、科学実験のレシピのようなものです。彼女は面接の際、まず面接者にゲームをするか料理をするかを尋ね、面接者は最初はそれがマイナス要素だと思っていましたが、彼女はこれはプラス要素であり、できる人を優先的に採用すると強調しました。ゲームをする若者は手先が器用で、特に日本のゲームやアメリカのゲームができるとさらに良いです。外国語能力もゲームをスムーズに楽しむために強いです。
謝詠芬は多様な特性を重視して人材を集めており、彼女は多様な思考を持つことで多くの子供たちが彼女を見ると目を輝かせ、肯定を得て笑顔になると言っています。異なる趣味の発展はここで長所を発揮できるものであり、いくつかの趣味は完全に阻止する必要はなく、適切に発展させることで第二の専門性を築くことができます。多様な発展について言及し、謝詠芬は専門的な分析を行う実験室がIC出荷時の安全を確保できると述べ、車載用や消費製品に関しても、MA-tekは単にテクノロジー産業サービスを結びつけるだけでなく、知的財産権侵害の鑑定を行う第三者機関となり、関連する鑑定サービスを順調に完了させ、考古学や歴史の鑑定研究にも進出し、台南や台東の関連歴史博物館と協力しています。
各国が半導体産業チェーンを重視しているため、MA-tekは以前から海外の実験室との協力の招待を受けている。その中には「ドイツ工業研究所」と称されるFraunhofer-GesellschaftがMA-tekとの共同研究を提案したことがあり、分析分野への関心を示している。MA-tekは毎年約8億元を設備投資に投入しており、設備と実験室の設置について謝詠芬は、実験室の設置の前提は集積効果があることだが、病院を開くには医者が必要なようなものであると分析している。
※ 以上情報は《経済日報》から取得したものです。
